Un AO, c’est une procédure mise en place pour permettre à une collectivité ou une entreprise de choisir :
- l’offre la plus adaptée à ses besoins
- à un coût raisonnable
Effets pervers des AO
Les coûts cachés d’un AO sont énormes :
- temps passé à rédiger le CdC
- temps passé par les entreprises qui répondent en pure perte puisqu’une seule sera sélectionnée [1]
- temps passé à étudier les réponses
De plus, la plupart du temps :
- il n’est pas possible de rencontrer l’émetteur de l’AO pour préciser son besoin et proposer une solution plus adaptée
- et le gagnant de l’AO sera celui qui sait faire le meilleur dossier commercial, sans forcément avoir la compétence technique derrière [2]
- et l’émetteur de l’AO a rarement les compétences pour évaluer la pertinence de la réponse et la compétence
Et parfois, l’AO est truqué et fait uniquement pour la forme, le prestataire étant déjà choisi d’avance.
Conséquences pour un Freelance
Par définition, le Freelance est seul pour répondre. Répondre va donc prendre 100% de son temps, pour environ 10% de réussite.
Alors que la grosse SSII a un (technico)-commercial affecté à répondre qui représente 10% de la masse salariale, pour 10% de réussite.
L’équation est donc simple : le Freelance est forcément perdant puisqu’il dépense 10 fois plus d’énergie que la grosse boite pour le même résultat [3].
Que faire ?
Le Freelance a donc tout intérêt à :
- être choisi par ses clients
- et être pris comme sous traitant des grosses boîtes qui ont remporté l’AO sans avoir effectivement la compétence en interne [4]