« Vous augmenter créerait une distorsion dans l’échelle des salaires de l’entreprise, et vos collègues au même poste sont aussi bien payés que vous. » Votre réponse : vous comprenez ses problèmes personnels de respect de l’échelle interne des salariés, mais vous lui expliquez, dans un premier temps, que cette notion est liée non pas à l’égalité des salaires entre eux, mais à leur équité. En d’autres termes, pourquoi rémunérer au même salaire deux personnes qui n’ont pas la même efficacité dans le travail. Vous pouvez cependant céder sur la partie fixe, mais exigez une prime en conséquence. Ainsi, le niveau des salaires mensuels sera-t-il maintenu, et vous aurez eu votre prime.